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希望和炒作推动在线教育

2020-06-30 10:20:49来源:

直到最近,一家新的教育初创公司Lido Learning的销售人员经常会在听到“在线学费”后就被潜在客户所打断。在没有挂断电话的父母中,只有三分之一的父母会结业。到三月份,Lido Learning的老师通过Internet实时为IV-IX年级的学生提供数学,科学和英语课程的授课,在推出后的第一年就售出了2,000个此类订阅。

在接下来的三个月中,该公司的订阅销售翻了一番。现在,学生每天在平台上花费90分钟,而一个小时之前。对于拥有200名销售人员的销售人员而言,销售变得更加容易。Lido Learning首席执行官Sahil Sheth说,现在公司无需向客户解释在线教育的概念,而是说服他们“我们比其他人更好”。

另一家初创公司Vedantu是K-12(幼儿园至XII级)实况课程的市场领导者,但在4月初涌入的新客户不堪重负,引发了教学助理的严重短缺。现在,该公司的老师不再每班300-400名学生,而是在指导1000名学生。5月,有100万学生在韦丹杜(Vedantu)上了实时课程,而平时是20万。

首席执行官瓦姆西·克里希纳(Vamsi Krishna)表示,这些用户中只有一小部分是付费用户,但月收入仍比1月份增长了三倍以上。他说:“就增长而言,一年中发生的事情是三个月内发生的。”

由大流行病引发的在线教育扩张是如此之广泛,以至于很难找到一个没有遵循类似轨迹的教育创业公司。从市场领导者到规模较小的初创企业,企业家都确信这是该行业的决定性时刻。

在印度,教育一直具有准宗教的重要性,因为学位被视为促进繁荣的唯一手段。随着学校和大学的关闭,入学考试时间表的混乱,无法访问离线课程,父母和学生对未来的担忧甚至比平时更多,促使他们尝试前所未有的在线补习。

“通常,当创建一个新类别时,公司必须在8到10年内花费数亿美元用于广告投放,以使客户从离线转向在线。以教育技术为例,由于封锁和所有学校都已经上线,这种情况发生得非常快。” Lido Learning的Sheth说。

企业家和投资者倾向于将在线教育市场划分为两个部分:K-12和K-12之后。反过来,这两个细分市场又都有许多专业领域,但它们都在迅速增长。大流行大大加速了这种扩张。根据RedSeer Consulting的估计,到2022年,K-12市场将增长六倍,达到约17亿美元,而后K-12市场将增长约四倍,达到18亿美元。

根据提示,投资者正在排队购买教育初创公司的股份。三个著名的教育初创公司Byju's,Unacademy和Vedantu都以飞涨的估值筹集了大量资金。包括Lido Learning和JT WhiteHat Jr在内的十几家较小的初创公司正在洽谈,筹集资金在5到5000万美元之间。

部门繁荣的最令人振奋的特点是希望,除快速增长外,它还能带来其他朝阳部门无法企及的东西:盈利能力。如果教育公司避免在争夺用户的竞赛中破坏可观的利润,他们可以超越更大,更老的互联网同行,以获取股东回报。

但是,教育初创企业是否能够继续不受阻碍地实现其诺言,尚无定论。新资本的大量涌入已经促使公司涌入新的类别,疯狂地推销市场并自由雇用,这种行为往往会导致价值毁灭。尽管大流行使数百万新闻用户上线,但无法预测其中有多少人会随着时间的推移而停留。