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知识就是力量 Pricefx表示大学是时候采用新的基于价值的定价策略了

2021-09-15 11:10:18来源:

虽然大学学位从未如此重要,但也从未如此昂贵。根据美国教育部的数据,在过去 30 年中,公立四年制大学的学费翻了一番多,即使在调整通货膨胀后也是如此。为了支付高等教育的高昂费用,学生们求助于联邦和私人贷款。超过 4300 万美国人总共欠下 1.73 万亿美元的学生贷款债务。由于这些飞涨的价格和学生贷款债务的恐怖故事,学生们越来越关注大学学位的成本和价值。

这些压力使高等教育机构试图平衡学生的获取和保留、负担能力和收入增长。云原生定价软件的全球领导者Pricefx的定价专家Gabriel Smith断言,最常见的学费定价方法与现实脱节,高等教育需要新的、创新的方法来吸引当今的价格——有意识的学生。

“大学往往无法为学生提供足够的价值来证明价格标签的合理性——他们的沙拉时代已经结束,”史密斯说。“学生 - 和家长 - 正在意识到不惜一切代价获得任何学位都是成功的关键的谎言。虽然联邦贷款计划可供许多人使用,但越来越多的学生正在评估特定学位的学费和投资回报率。前进-有思想的大学可以利用这个机会通过实施新的基于价值的定价策略来扩大他们的学生基础和声誉。”

通过提供新的、差异化的定价模式,当今的高校可以在招生竞争中脱颖而出。基于成本因素或学校缓存的统一定价模型不符合潜在学生寻求的新门槛。在评估学位的投资回报率时,学生正在评估关键因素,例如毕业后的收入潜力、在其研究领域就业的可能性、行业需求和该领域工作的增长趋势、教师的质量、教师的声誉学校和校友网络的深度。

“学位不是万能的,定价应该反映这一点,”史密斯继续说道。“学杂费应该与所提供的服务以及学生毕业后在他们的领域中可以期望获得的收入保持一致——大学应该有更多的参与。”

Pricefx 与各种不同行业的公司合作的经验让我们深入了解哪些定价模式可能会扰乱高等教育。

按专业定价:高校可以针对不同专业调整定价,对雇主价值更高的学位收取更高的费用。例如,计算机科学专业的毕业生可能会在他们的研究领域找到工作并享受更高的起薪,这将是一个价格高的学位,而哲学专业的学费会更低。

价格细分:除了州内和州外的学费和食宿选择,高等教育机构还可以通过提供旨在了解潜在学生愿意支付的费用的菜单来进一步细分费用,例如人、虚拟或混合教学以及使用额外的校园设施。这允许管理员确定他们对学生指导和体验的投资的投资回报率。

价格透明:为了留住学生,学校还可以提供锁定定价,以完全透明地了解学位的实际成本。而不是每年增加,一些大学,例如普渡大学,提供在某个价格点冻结学费。

基于就业的延期付款:有远见的学校也可以将付款推迟到毕业后,从他们的工资中提取一定比例的学费。在这种情况下,已经由拉姆达学派和其他人一样,只有在他们达到最低工资后才会开始支付,并且支付的金额和时间有上限。

通过重新审视不同类型的学生看重什么,然后创建反映这种价值观的课程和定价结构,高等教育机构可以帮助他们的学生做出正确的选择,避免多年甚至几十年陷入债务困境。当前的方法以目前的形式是不可持续的,并且将推动创新方法,除非它们适应,否则传统教育机构可能会垮台。

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