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Peloton认为它可以增长到1亿用户 这是如何做

2020-09-16 11:52:55来源:

随着高科技自行车的销售猛增,Peloton刚刚进入了一个季度的突破,其订户基数以三位数的速度激增,在家工作的人数比以往任何时候都要多。

在其他许多企业正在利用当前局势带来的不确定性来提高财务预测的同时,Peloton也在提高自己的标准。首席执行官约翰·弗利说,这家健身公司的目标是拥有1亿付费用户。

“在1亿订户中,我们认为这是一个合理的目标,”弗雷在佩洛顿首次以上市公司身份召开的首次投资者会议上说。“世界上有将近2亿体育爱好者。这就是说,有2亿人一个月又一个月地付出辛苦的钱,才能在劣质场所使用我们认为是劣质的健身器材。”

Peloton在最近一个季度结束时拥有超过109万连接健身用户,比去年同期增长113%,总共有310万会员,其中包括仅为数字订阅付费的会员。

联网健身订户是每月支付39美元以将锻炼课程同步到其Peloton设备的人,而不是通过电话或平板电脑单独访问计划,而只需支付12.99美元。

Foley所说的将使公司拥有1亿用户的六件事是:

美国核心增长

Peloton希望在自己的草皮上变得更大。弗利说,在美国,有3500万家庭拥有跑步机,“他们之所以不被使用,是因为它们只是硬件而没有乐趣。”他说,他相信未来几年美国成千上万的房屋可能成为Peloton的客户。

产品创新

佩洛顿(Peloton)在本月早些时候推出了价格更高的Bike +,其中包括可进行地面锻炼的旋转屏幕,并与Apple Watch连接,还有许多其他功能。但是弗利说,还有更多产品发布。该首席执行官周二表示:“当我说我们有更多创新……更多有趣的东西时,请相信我。”

地域扩张

佩洛顿目前在美国,加拿大,英国和德国。但是,它希望在未来几年中在其他地区开展业务,同时还会增加以新语言授课的讲师。

更大的负担能力

佩洛顿(Peloton)还希望使高科技自行车和跑步机更容易为大众所用。它知道设备昂贵:新的Bike +零售价为$ 2,495,而最初的Peloton自行车的价格为$ 1,895。Peloton的价格较高的原装跑步机Tread +的零售价为$ 4,295。售价较低的Tread尚未上市销售,首次亮相时的零售价为2495美元。

Foley表示,Peloton正在考虑出租自行车,并且将来还会出售二手自行车,这是该公司降低潜在客户Peloton成本的两种方法。

数字扩展

在过去的12个月中,Peloton使其应用和健身内容可以通过Roku TV,Amazon Fire TV,Apple TV和Android TV进行访问。弗利说,该公司希望与其他科技巨头一起进一步发展。它还在网上推出更多原始内容,还发展了音乐库并与主要艺术家建立了合作伙伴关系。

创建世界上最好的工作场所

“我们希望成为最佳雇主和最佳工作场所,” Foley说。“这是一个巨大的全球机遇。我认为没有多少人真正了解这个机会有多大。”

周二下午,Peloton的股价上涨了5%以上,今年以来上涨了200%以上。该公司的市值为249亿美元。9月10日,该股创下98.61美元的历史新高。