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想在没有房地产经纪人的情况下出售房屋 先问这三个问题

2021-04-18 19:14:44来源:

卖房子可能是艰巨的。该流程有很多步骤,其结果将对您的财务未来产生重大影响。

大多数人雇用房地产经纪人来帮助他们出售房屋。当然,这样做是有代价的。上市代理人通常会收取3%的佣金以出售您的财产。虽然,有些折扣经纪人可能收取低至1%或1.5%的费用。但是,当出售价值数十万美元的房屋时,这仍然是一笔不小的数目。

您可能想通过自己列出财产而不是与代理商合作来出售房屋时避免这笔大笔费用。但是,在这样做之前,您需要问自己三个大问题。

1.我如何为房屋定价?

对房屋权利进行定价可能是在没有代理人的情况下列出房屋最重要,也是最复杂的部分。

代理商熟悉可比的房产,并且可以对您的房屋价值进行很好的评估。但是您可能对本地房地产市场的发展情况没有深入的了解。结果,您将难以设定正确的价格。

如果您将房屋定价过高,您可能会认为您可以降低成本。但是这样做有陷阱。一方面,您会失去潜在的买家,这些买家会因为新的房屋嗡嗡声而在首次上市时找到您的房屋。其次,如果买家看到一堆价格下跌,他们可能会认为房产有问题或您迫切希望出售。他们可能会以低价出售。

另一方面,如果您对房屋定价过低,那么如果您设定了更具竞争力的要价,您会错过本来可以得到的钱。理想情况下,您不想只还清抵押贷款余额-您还想在出售时获利。

2.我是否愿意审核报价?

如果买主对您的财产感兴趣,他们将在房屋上提出要约。但是,这不仅包括销售价格。它还将涵盖许多其他详细信息,例如:

突发事件(在要求买方进行购买之前必须满足的条件)

截止日期

谁来支付交易费用

谁负责按比例收取费用(这些费用,例如物业税和HOA费用,您和买方可能各自负责支付一年的部分时间。例如,如果您支付了全年的HOA费用,而买方搬入了一年六个月,他们就欠您六个月的费用。)

如果您不了解详细信息或不知道要寻找什么,则可能会犯一些代价高昂的错误,而代理商可能会避免这些错误。

当然,您还必须准备与买方协商销售条款。这意味着知道如何打强硬球,以便您不同意不利的条款-但又不要太过激进以至于将买主吓跑了。

3.我如何在潜在买家面前买到我的房子?

如果要出售,确保最大数量的人看到您的财产是必不可少的。为此,您可能必须将自己的房屋纳入多重列表服务(MLS)。MLS实际上是一堆本地待售房屋数据库。代理商以及买家用来搜索物业的网站都使用它。

如果您不是持照房地产经纪人,则无法在MLS上列出房地产。结果,如果您不使用代理人,则要么必须使用固定费用服务才能使房屋上市,要么需要弄清楚如何以其他方式推销该物业。

如果您自己愿意列出自己的财产,可以准备好查看报价,并且已经有了营销房屋的计划,则可以决定自己出售房屋是一件好事,这样您就可以赚取佣金储蓄。但是请确定您已经深思熟虑了这一决定,这样您就不会犯一个令您后悔的代价高昂的错误。

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