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谷歌试图成为亚马逊最大的竞争对手

2020-07-26 17:23:29来源:

去年年底,贝尔德(Baird)分析师科林·塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)称Google为“电子商务强国”。他预计,在聘用前PayPal首席运营官Bill Ready后,Google购物将努力赢得更多的商人和购物者。这将使Google成为亚马逊的重要竞争对手(NASDAQ:AMZN)

Ready尽力证明塞巴斯蒂安的权利。

在过去的几个月中,Alphabet(NASDAQ:GOOG)(NASDAQ:GOOGL)搜索引擎对Google Shopping进行了几项重大更改。商家现在可以免费列出商品,这些商品也会显示在常规搜索结果中。

Ready的下一步是使用其在Google上购买的结帐服务为商家消除佣金。对于使用该功能直接从Google搜索结果中完成销售的卖家,Google以前向其收取高达12%的佣金。免费提供服务应该有助于Google建立大量的产品目录。

建立网络

亚马逊最大的竞争优势之一是其商人和消费者网络。随着亚马逊通过吸引卖家增加其市场上可用商品的数量,购物者发现亚马逊几乎能够满足其所有购物需求。该公司通过亚马逊推出的Prime and Fulfillment扩大了这种网络效应。

Google现在致力于通过向他们提供免费工具来增加销售量,在Google购物上建立自己的卖家网络。即使Google平台上的购物者数量不如亚马逊,但以最少的投资为商家提供更多曝光机会也是一个不错的价值主张。

可以肯定的是,谷歌并非一无所有。它是在线搜索产品的第二受欢迎的地方,仅次于亚马逊。但是亚马逊在Google方面已经建立了实质性的领先优势-在亚马逊上开始在线产品搜索的购物者是Google的两倍。

此外,亚马逊搜索者通常更倾向于购买。对于想要购买的人来说,Google并不是一个重要的目的地,它是一个研究产品的地方。

但是,要改变消费者的行为,首先要使Google购物成为寻找和购买产品的更好的目的地。这意味着更多易于购买的产品清单。为商家提供免费的商品信息,并在Google上不收取购买佣金,应使Google Shopping成为更具吸引力的购物目的地。Google可以通过其主要搜索产品将购物者吸引到这种体验中。

Google将如何赚钱?

Google在短期内牺牲了收入,但创造了更大的长期机会。有以下三个因素将为Google购物带来价值。

回收产品搜索的份额。如果Google能够通过增加其列表中的产品数量来获得更好,更相关的结果,那么消费者将倾向于使用搜索引擎。

为商人提供更多价值。Google可以提供更多价值的一种方法是,与在商户网站上吸引流量来完成销售相比,在Google上购买可以增加商户的销售量。

增加竞争。商家在自然搜索结果中脱颖而出的难度越大,他们越有可能为结果顶部的展示位置付费。

这三个因素导致亚马逊仅在美国就建立了130亿美元的广告业务。而且该业务仍在快速增长。

重要的是,亚马逊的广告业务只有在建立了庞大的买卖网络之后才开始腾飞。亚马逊的“其他”收入项目现在主要包括广告,2016年总计不到30亿美元,但有超过2000万个符合Prime资格的项目。自那以来,它的数量已增长了五倍多,并且随着网络两侧的不断发展,亚马逊现在拥有超过1亿个符合Prime资格的商品和1.5亿个Prime会员。

Google需要复制亚马逊的路线图并建立网络,然后再努力夺回电子商务广告市场的份额。准备将Google推向这个方向,FAANG股票的投资者应寻求有关商家注册,产品搜索和成功结帐的管理评论,以了解努力的成效。