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如何向学校销售并提升教育市场

2021-07-22 10:22:07来源:

学习损失已经触及各地家庭的生活。父母担心孩子的进步或缺乏进步。教育工作者正在努力制定课程计划,以涵盖在没有关键数据的情况下错过的教学以了解学习差距。现在,政策制定者正在努力支持全国的学区在关闭和入学人数下降后解决学习目标和必要的基础设施需求。

有了总统 1.9 万亿美元的刺激法案,各州必须花费至少 5%(约 65 亿美元)来解决因当前局势而造成的学习损失。值得庆幸的是,教育领导者一直在努力确定学校和地区可以采取哪些努力来赶上今年夏天及以后的学生。乔治城大学的 FutureEd 智囊团最近的Covid Relief Playbook概述了几个需要关注的关键领域,例如:

1. 延长学习时间。

2. 家庭和社区参与。

3. 教师与教学。

4. 学校氛围。

但是,当谈到它时,在成功执行这些救济计划中的任何一项时,需要考虑许多不同的模型和计划。由于“学习损失”的定义不明确——它是什么,更不用说如何实际解决它——地区领导越来越有责任了解如何有效地使用这些分配的资金。可以说,教与学在理解和驾驭教育市场方面处于次要地位。

我相信拜登政府对教育的投资是必要的,但如果不帮助地区领导人了解如何最好地利用这些资金,我们应该会看到类似的无效投资模式。这就是教育公司发挥作用的地方。

在确保我们国家的地区、学校和学生能够实现公平教育的承诺方面,教育公司在确保所有学生都能获得对学习和发展至关重要的平台、资源和服务方面发挥着关键作用。这些公司越了解当前的教育格局,他们就可以更好地调整服务以填补现有空白,帮助地区领导摆脱混乱并让他们的学生和教师支持这项工作。

这不是我们国家的学区第一次收到联邦资金的注入。2009 年,我们看到了“争顶刺激”。每年,州和地区都会收到 Title I 和 IDEA 资金。这些资金对于学区日常运作至关重要,但它们对学生成绩的显着推动作用微乎其微。

为了在拥挤的市场中脱颖而出并真正展示您的服务和产品如何为教师和学生提供最佳服务,您可以执行以下操作:

第 1 步:了解您的最终用户。

当然,您希望为学生提供帮助并帮助他们取得成功,但现实是学生甚至老师很少(如果有的话)参与提案过程。事实上,那些审查学区和学校 RFP 响应的人很少是教育者本身。识别读者及其目标是引导购买过程的重要组成部分。确定买方的角色。说他们的语言并强调您可以如何帮助他们满足独特的需求。

第 2 步:说他们的语言。

同样,您的最终用户很可能不知道课堂用语。他们正在寻找 RFP 中列出的关键字。认识到你所谓的专业发展,他们可能会称之为专业学习或培训,并在他们所在的地方与他们见面。

第 3 步:了解教育市场。

我们知道增加教育资金对于提高学生成绩至关重要,尤其是对低收入学生而言,但要使这些资金真正有效,地区领导者需要深入了解长期和新兴的劳动力趋势。有了这些信息,领导层和学校就可以很好地选择符合政策的计划,这将使他们的社区和学生受益。

我们已经看到一些趋势,地区领导可以纳入他们的学校,包括:

• 缩小数字鸿沟:通过使用设备和连接来确保公平的教学和学习环境非常重要。更重要的是对教师、教练和管理人员进行有关如何以多种方式有效利用技术的适当培训。

• 减少长期缺勤:减少长期旷课和长期缺勤率有助于缩小成绩差距,但我们如何让家长和社区参与进来支持学生的这一努力?我们需要通过创建清晰的沟通途径和利用提高所有人的可访问性的技术来支持父母。

• 公平和机会:联邦紧急资金将重点放在支持历史上被边缘化的学生上。在考虑课堂解决方案时,公平和可访问性是关键。

• 扫盲:扫盲不仅仅发生在ELA 教室;它涉及所有学科领域和领域。帮助最早的学习者建立强大的基础阅读能力可以全面提高成绩。

虽然这些看起来像是高级别的计划,但它们提供了一个坚实的起点,让您可以在未来几个月和几年内集中注意力。

对于地区领导人来说,资金的增加是一个受欢迎的、压倒性的机会,可以真正支持他们所服务的教师、学生和社区。作为教育顾问和企业,我们现在有类似的机会能够支持这些领导者,以便他们能够确保这些投资的丰厚回报。通过了解市场及其运作方式,我们可以帮助为所有学生提供最好的支持。

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