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Mac制造商需要获得唱片才能将Apple Music与其他服务捆绑在一起

来源:2019-10-09 12:30:16

捆绑销售是一种强大的战略,可以使消费者进一步打开钱包。苹果(NASDAQ:AAPL)一直在探索将各种服务捆绑在一起的想法。该信息在2018年夏天报道说,库比蒂诺科技巨头有兴趣将视频,音乐和新闻合并为一个订阅。Apple Music已经存在了一段时间,但该公司仅在三月份发布了Apple News +,Apple TV +将于下个月首次亮相。

这就是为什么该捆绑包尚未发布的原因。

尝试在船上获取记录标签

英国《金融时报》报道,唱片公司是苹果发布多合一媒体包的主要障碍。报告称,谈判已经“最近”开始,一些公司对此想法持开放态度,而另一些公司则对与苹果打交道持保留态度。随着技术巨头不断引入越来越多的第一方服务,捆绑服务可能会有不同层次。

苹果公司在2000年代初期通过iTunes Store革新了数字音乐发行方式而广受赞誉,部分原因是说服唱片公司取消捆绑唱片并单独出售歌曲。这降低了该行业的利润,因为许多专辑中除了热门歌曲外,还包含“ filler”曲目。取消捆绑允许消费者以更少的钱购买最受欢迎的歌曲。

在苹果所有的服务中,音乐流具有最大的可变成本,因为该公司必须许可使用权利。据英国《金融时报》报道,苹果公司可以以每月13美元的价格将Apple Music和Apple TV +捆绑在一起,而无需降低许可费。这表明它可能愿意吸收折扣,而不是试图从唱片公司获得更低的费用。尽管苹果公司在Apple TV +内容上投资了数十亿美元,但这些投资很大程度上是固定成本,因为一旦制作了这些节目和电影,该公司便拥有该节目和电影。

许可支出是扩大规模的最大障碍,纯竞争对手对手Spotify(NYSE:SPOT)对此非常熟悉。瑞典市场领导者转向播客的计划是多方努力的一部分,以逐步减少其专利使用费负担,第二季度的毛利率增至26%。

唱片公司一直在担心整个行业的平均每用户收入(ARPU)下降,这种趋势已经持续了多年,因为Spotify和Apple为家庭和学生提供了折扣计划。将多个服务捆绑在一起可能会增加更大的下行压力。作为纯领导者,Spotify的运营指标提供了一些有价值的见解。

苹果不断增长的服务组合提供了许多捆绑机会。允许客户混合搭配,再加上捆绑折扣,将极大地增强该科技公司的服务业务并提高保留率。音乐流是许多消费者的核心服务,因此获取唱片公司的唱片将是这项工作的必要条件。

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