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如果黑色星期五期间零售商没有给购物者足够的新鲜感 零售商可能会遇到麻烦

来源:2019-12-02 10:13:04

在这个假期,购物者会花很多钱,但是零售商会给他们一些东西吗?那是百万美元的问题。

强劲的宏观经济背景,低失业率和工资增长使零售行业的主要贸易集团有足够的信心来预测今年的假日销售将增长3.8%至4.2%,好于2018年的2.1%增长。消费者在这个假期期间平均将花费$ 1,047.83,比一年前增长4%。

但是,年轻一代的消费者在假期期间将更多的钱用于度假和音乐会等体验。随着越来越多的消费者在购物时意识到可持续性,二手服装市场正在蓬勃发展。

同时,对零售商的节日广告进行的扫描显示了Instant Pot,Fitbits和“舒适”时装上的热销商品。听起来有点熟?这些都是去年的大项目。商店中没有很多新鲜事物。这可能最终对某些公司来说意味着坏消息。

“零售商从事销售业务,” AlixPartners零售业务董事总经理Joel Rampoldt在接受CNBC采访时表示。“而且他们仍然需要这样做。”

但是,他继续说道,本赛季“我看不到有一个必不可少的必将吸引大量流量的人。”

2017年,Instant Pot是节日期间最受期待的礼物之一,最终在包括Kohl’s在内的一些零售商的网站上销售一空。

两年后,Kohl’s仍然期望烹饪小工具成为热门商品,并正在推动交易。

首席执行官米歇尔·加斯(Michelle Gass)在最近的电话采访中对CNBC表示:“即食锅仍然是一个好项目。”她说,其他具有促销活动的最畅销产品将是Fitbit设备和空气炸锅和食品加工机等Ninja Kitchen设备。

DealNews.com的消费者分析师朱莉·拉姆霍尔德(Julie Ramhold)一直在跟踪促销活动,据称,Fitbit有望成为整个假日季节折扣最优惠的商品之一。“我认为科尔将在黑色星期五销售所有Fitbit型号。”

但是,如果多个商店都拥有Fitbit之类的商品,零售商将尝试通过赢得价格来赢得销售。通过提供较低的价格来获胜也意味着牺牲利润。

零售商“必须有一些非常特别的东西来吸引客流量,”拉姆波特说。“但是,实现这些目标最糟糕的方法是拥有其他所有人都拥有的东西,但成本却更低。”

可以肯定的是,Kohl’s,JC Penney和其他公司已经投资了更新的自有品牌,例如Kohl的新Scott Living家居品牌和HGTV的“ Property Brothers”,这些购物者将找不到其他地方。梅西百货(Macy’s)和诺德斯特罗姆(Nordstrom)表示,今年他们已投资购买了很多礼物。但是,这些努力是否足以赢得额外的假日销售还有待观察。

“舒适”还在这里

NPD Group分析师贝丝·戈德斯坦(Beth Goldstein)表示,在时尚方面,零售商们在本假期期间推出了舒适的休闲装。

她说,公司似乎仍在挤奶去年在Gap,Bed Bath&Beyond和Target等地方爆炸的“舒适”现象。“我们已经进入第二年。……也许还有一年了。”

她说:“我认为……总体而言,还没有足够的新刺激。”“我认为每个人仍然在墙上扔很多意大利面。”

黑色星期五的Kohl’s将会以7.64美元的价格出售“ supersoft”长毛绒绒睡衣,并提供60%的折扣。Bed Bath&Beyond拥有柔软的Ugg床上用品,最高可享40%的折扣。塔吉特有许多加权毯子出售。Gap的网站提供“在任何地方都可以享受50%的折扣”,包括“舒适”的毛衣和围巾。

零售商需要弄清楚,“您如何进入下一个层次,”戈德斯坦说。

根据NRF对10月1日至10月10日对7,782名成年消费者的调查,礼品卡连续第13年保持在节日愿望清单上最受欢迎。 。

咨询公司德勤(Deloitte)进行的另一项调查发现,在其预计美国平均家庭在本假期度过的1,496美元中,有596美元将用于体验,包括就餐,住宿,酒店,交通和航班。

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