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需求低迷和低利率使黑色星期五成为2019年购买汽车的最佳日子之一

来源:2019-11-28 10:12:26

黑色星期五不仅对商场有好处。

感恩节之后的一天是一年中最令人期待的汽车购物日之一,埃德蒙兹(Edmunds)的分析师预测,今年的销售活动将是最近历史上规模最大的活动。廉价融资和经销商仍然需要转移的大量2019款车型意味着对购车者的大幅折扣。

根据埃德蒙兹(Edmunds)的一份报告,今年10月售出的所有车辆中约有27%是2020年的车型,而2016年10月,则售出的所有车辆中约有37%是2017年的车型。Edmunds的分析师表示,新车购买速度的放缓意味着经销商正在紧急设法摆脱2019年的库存。

“黑色星期五一直以来都是一年中最大的购车活动,但今年十一月底的假期周末也将到来,这为新车购车者们节省了一笔大笔开支,”杰里米埃德蒙兹的见解高级经理Acevedo说。“汽车制造商和经销商将非常有动力清除挥之不去的2019年款车型,并达到他们的月底销售目标,因此购物者可以期望获得很大的折扣。”

黑色星期五对经销商来说是关键时刻。每个月的月底都要求销售人员满足其每月配额,而11月对于准备年度数量尤为关键。更不用说,许多汽车制造商已经开始推出2020年的产品线,这给经销商施加了更大的压力,要求他们转移闲置的钢材并为最新车型腾出空间。

2019款车型堵塞很多

“到2020年的过渡到今年很晚。市场研究公司JD Power的数据和分析副总裁泰森·乔米尼(Tyson Jominy)表示,很多2019年前应该已经消失了。“对于整个行业来说,情况不是很好。从消费者的角度来看,这意味着您将在本周末找到一些非常非常重要的交易。”

乔米尼说,在过去的几年中,经销店已经完全过渡,这意味着到10月,一半的旧型号库存到明年的新型号库存。然而,今年的库存可能要等到年底销售繁忙之后才能赶上一月。

“在这一点上,我们甚至不应该考虑过渡。希望这是19世纪末。”他说。“对于任何消费者,我想说的是出去那里寻找19世纪19年代模型年,因为那是您将找到真正划算的交易的地方。这应该是一个相当不错的周末。”

最好的六个星期买车

不过,中国最大的汽车零售商AutoNation表示,并未感觉到转型的麻烦。

“我们的库存状况良好。制造商可能会遇到各种各样的问题,但我们的库存量很大。” AutoNation首席营销官Marc Cannon说。“我们预计将有一个非常大的假日销售活动。这是一年中最好的六周购车。”

根据其网站,位于曼哈顿的克莱斯勒道奇吉普Ram Fiat经销商仍然有101款2019年新车型。销售经理弗兰克·莫妮卡(Frank Monica)说,这是一年中这段时间的老型号正常数量。

“对于旧型号,10月的销售有些慢,但是还没有激励措施,”莫妮卡说。“ 2019年的库存现在正在减少,因此激励措施当然要好一些。”

莫妮卡说,经销商在两周前开始在一些旧型号上开始销售。他说,到黑色星期五,假日销售将全面展开,向所有进门的人提供精选型号的员工价格折扣。

廉价融资

除了现金折扣外,许多经销店会宣传融资利率低或为零的利率,但购物者将需要出色的信贷资格。即使您没有资格,标准费率也会下降。汽车贷款利率通常遵循美联储的利率,该利率已于今年降低了三倍。今年10月,新车的平均贷款利率为5.7%,而去年同期为6.2%。

总统马修·海肯(Matthew Haiken)表示,对于Prestige来说,这是由位于新泽西州恩格尔伍德和新泽西州东汉诺威的两个沃尔沃经销店以及位于新泽西州恩格尔伍德的林肯经销店组成的网络,他们签署的交易中有近80%是租赁。这意味着利率下降使他们能够将这些储蓄转嫁给消费者。

Haiken说:“当联邦利率下降时,这当然会帮助我们提高利润。”“当我10年前或15年前开始从事这项业务时,您的利率仅为6或7%。现在,我们说的是3%和3%以下。”

如何获得最佳优惠

埃德蒙兹(Edmunds)的专家说,如果您计划在本周末为那辆新车买单,有几种方法可以最大程度地节省费用。

您要做的第一件事是进行大量研究。熟悉可用的交易,并考虑哪种车辆适合您的需求。您可能可以在线检查本地经销商的库存,并且Edmunds建议您进行一些备份,以防经销商售罄。而且,如果您想开车去试车,请在繁忙的周末之前这样做。

同样在重要的一天之前,您将需要对旧车进行评估,以取得可观的折价。如果您想租车,则应尽早申请汽车贷款的预先批准。

确保检查您的经销店的开放时间,并尽早出现。您将有更多可供选择的汽车供您选择,并且有大量的销售人员与您讨论报价。

最后,不要忘记你的论文。您需要驾驶执照,保险信息和贷款文书。

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